《专业投机原理》第14章 成功之道

专业投机原理》第14章 成功之道

成功的必要条件

我认为,身为交易者、投机者与投资者,如果希望在金融交易中获致稳定的成功,需要具备一组个性上的特质。

第一,必须具备有根据的自信心,相借自己的心智可以学习真理,并由正面的角度运用在生活中的每一个领域。

第二,必须具备自我的动机与决心,有能力与意愿将时间与精力花费在交易的知识上,并学习如何交易。

第三,必须具备知识上的独立性,面临各种不同的见解时,可以根据事实自行判断。

第四,真诚地热爱自己的工作,体认最大的报酬来自于工作过程的本身,而不是工作得到的名与利。

这些特质在生活中的每一个领域都很重要,金融圈内的快速步调与波动,更凸显出它们的必要性。缺乏自信,你将永远处于恐惧犯错的情境中,这种恐惧感迟早会令你无法思考或拟定决策。缺乏自我的动机与决心,市场中的剧烈竞争将会活生生地吞噬你。缺乏智识上的独立性,你将迷失在变幻莫测的意见浪潮中,并陷入金融的漩涡内。缺乏诚实面对自己的能力,你的愿望将取代现实,你将发现自己不是根据事实拟定决策,而是根据自身的愿望与期待。缺乏对于工作的热爱,你的工作将变得沉闷无趣;你将丧失持续工作的动机与力量。

这些都是可以培养的,但你必须通过坚毅的决心了解自己,并理清你与现实之间的关系;换言之,你必须了解你想由生命中得到什么,你为什么想得到它,你如何得到它。自我了解是人生的指南针,它将指引你踏上成功的道路,它也是一座灯塔,因为人生免不了挫折与痛苦,当你因此陷入彷徨与混淆时,它将指引你正确的方向。然而,唯有你试图向前迈进,它才会指引你。

第二篇的前言中,那位睿智的老人说道,“某些人仅有梦想而从来未付诸实现。某些人仅是默默地工作而从来没有梦想。可是,还有少部分人不但有梦想,而且也将梦想付诸实现。”看看那些成功而快乐的人。他们最大的特征是热爱他们的所做所为。观察他们,你将发现,他们可以不接受报酬而工作。赚钱仅是附带的收获。对于他们来说,每天都是崭新的挑战。值得以全部的精力与热忱来应对。在家里、工作或休闲中,他们的行为都反映出每个时刻、每天与一生的目标结构,并整合为丰富的人生。他们采取的行动,是来自对于生命的热爱;向前迈进时,失败、痛苦与挫折仅是过程中的点缀,不是不可克服的障碍,他们将梦想付诸实现。

另一方面,看看那些两眼空洞而缺乏精力的人,每天都在非常不情愿的情况下挣扎地过日子。他们过着毫无意义的生活;或者,他们从来没有梦想,每天就像机械一般地重复着;或许他们也曾经有过梦想,但从来未付诸实际的行动,最后连梦想也消失了。这些人并不理解,他们的价值与目标便是他们自己;他们追求的一切完全无关乎明确界定与了解的自我利益,在此过程中,他们成为牺牲者与自身的迫害者,陷入自我怀疑的恐惧与不安全感中。

我们可以有所选择:我们可以决心操控自己的生命,并且迈向成功;或者,我们可以选择恐惧与痛苦,并让其他人与事件控制我们。正确的抉择非常明显,并且可以由一个单纯的决心开始:CARPEDIEM![这是以拉丁文表示的“掌握现在!!]你必须认定,生命中的每一时刻都珍贵无比,都是你的,而且应该以最高的热忱迎接它。在任何情况下的任何时刻,你都可以展开成功所必要的变动程序。掌握生命,决心摄取那无限的可能性。掌握现在!梦想,但必须下定决心以所有的力量将梦想付诸实现。

成功的意义

在根本意义上来说.成功并不是来自于某特殊领域内的能力或成就。你可以在事业中获致成功,而在个人生活中一败涂地,就像霍华德.休斯一样,在富裕的生活中过着悲惨的日子。你也可能贫穷而快乐,享受生命中的“单纯”然而,如果有机会的话,大多数人难道不想同时拥有充裕的财富与充实的个人生活吗?我相信,几乎每个人都希望如此。

我相信,如果具备正确的动机与决心,自由国家中的每一个人,都有机会达成个人的成就与经济的成功。

非常奇怪,在一个充满经济机会的国度里,人们对于金钱竟然会存在爱一恨的关系。某些人将金钱视为是一种奴役之物,“如果我不是被迫追求万能的金钱,我可以做我想要做的事,过着充实的日子。”另一些人把金钱本身视为是目的,他们一辈子追求金钱而从来没想到要享受它们。一个人对于金钱的看法与他对于成功的概念,两者之间存在着密切的关联。我们都知道一句古老的谚语,“金钱不能买到快乐”话虽没错,但金钱还是充满诱惑。为什么?金钱究竟能够买到什么呢?

这个问题的答案实际很简单:金钱虽一种工具,它让人能以自身的劳力生产交换他人的产品与服务,或储存自身努力的结果以供将来之用。金钱是一种手段,将个人的精力转变为物质;它是将梦想转变为现实的工具。

在当今的环境里,我们几乎都能够从事个人热爱的工作。金钱之所以迷人,是因为它在工作的过程中可以提供许多物质的享受。就这个层面来说,个人必须决定金钱的重要性,必须在下列两项问题的答案中找到均衡点。第一,“我热爱的工作是什么?”第二,“我在物质上想要什么?”如果这两个问题的答案无法相互协调,仅有一个解决的办法:改变答案!否则,你注定会过着充满挫折的主活。本书剩余篇幅所要讨论的便是这类的冲突,以及排除它们的方法。

我想,任何人在任何领域里都可以拥有个人的成就感,以及满意的经济成就,这便是我所谓的成功。成功是一种生活的情境——一种活着的感觉。成功是一种变动;它是以目标为导向的一种动态行为程序,以不断追求个人的成就、快乐与成长。

现实环境不会把成功放在银盘子里交给少数的人。成功来自于自我创造而不是给予。生命是一种程序。更特定来说,它是一种自我维系与自发性活动的一种程序。这对所有生命都是如此,包括最原始的植物、阿米巴与人类。生命是一种活动的程序,不能活动即是死亡。在这种意义上,仅有一个根本的抉择,仅有一种方法判定最终的成败:生或死。生物的每一项活动不是自我助益,便是自我破坏。人类也是如此,却有一项重大的差异:有关目标与活动的自我助益与自我破坏,我们每一个人都必须独自判断与界定其间的差异。我们必须根据人类的特殊禀赋——意识认知的理性概念形式——评估可行的抉择。生命的成功与失败,及取决于如何运用心智,如何思考、感觉与行动。所以,为了控制自己的生命与成功,你必须了解自身的心智如何运作,并了解如何运用它达成目标。

心智的超级电脑

我们采取的每一项行动,直接的刺激都是来自于潜意识而不是意识。我拿起咖啡饮一口的时候,我是告诉意识说,“现在喝咖啡”,而潜意识从这里开始便接管一切,将我由孩童时期练习至今的无数技巧付诸行动。

相同的程序不仅适用于生理活动,也适用于心里活动,包括思想与情绪在内。每天早上我观察价格走势图时,大多数的思考与分析都不是在意识的层次上运作。我拿起资料,然后告诉潜意识,“看看这个,你有什么意见。”观察价格走势图时,我立即知道我的看法,以及对于行情的结论;我虽然可以将它们表达出来,但这些看法与结论都是在潜意识中形成。这犹如2+2=4一样:我碰到这类问题时,不需在意识中重新回忆加法的运算法则;相关的知识已经整合进入我的潜意识中。

人类的心智就像一部超级电脑,产出的品质将取决与输入资料的品质,以及软件程序的性质。输入的资料包括过去的知识与经验,以及日常生活中发生的事件。产出取决于你如何处理资料,如何训练心智发挥功能。在任何时刻,你并不需要全然控制思考的程序;这基本上是一种自动化的程序。

目前,你的动机——驱使你采取行动的信念与价值观——已经摆在你的潜意识心智中。你或许觉得你可以控制自己的行动,但实际上你可以自由控制的范围相当有限。

你的潜意识就像是电脑的处理器与存储器,而操作程序便是过去的知识与经验。你唯一的控制工具是键盘——当时的意识与思想。如果不满意产出,你必须更改输人的资料,或程序的结构与内容,但通常是同时更改两者。

潜意识是一项可贵的资源,正确的处理下,可以驱使你迈向成功。你是否曾经注意,运动迷们可以轻松地举出人名、统计数据、比赛的时间表与各种攻防的策略?他们何以能够办到?在日常的资料输人中,潜意识扮演非常重要的功能,它说,“这很重要;将它们记起来,以供不时之需!”只要在早上喝咖啡的时候,顺便阅读报纸的运动版,或一边喝啤酒一边观赏电视转播,运动迷们便可以轻松地吸收相当复杂的信息。他们大多不会刻意地研究。阅读运动版的新闻报导,这并不像在工作、他们仅是轻松地阅读或观赏,但意识非常集中,而其他便由潜意识接管。如果在生活中的每一个领域,你的心智都能够如此运作,你认为你的成就将如何?你会有多么成功?

即使你并不是运动迷,但在生活的其他领域内,一定有你感到兴趣的嗜好。如果你非常幸运的话,你对于工作与人际关系可能便有这类感觉。然而,让我们采用较寻常的假设,你的兴趣可能是在桥牌、高尔夫球或跳舞等娱乐中。不论你的嗜好是什么,你在从事这些活动时,感觉如何?这些活动通常不是都很轻松,甚至于让你感觉精力充沛吗?你是否觉得,你的意识没有在思考而由潜意识接管一切时,你的表现通常最理想?你是否希望在大多数情况下都能保持这种境界?

你可能也有下列类似的经验。假定你热爱高尔夫球。某天,你前往打球,觉得一切都非常“对盘”。你打了毕生最完美的一场球,每一杆都很完美。你有飘飘然的感觉,但这种感觉仅是隐约出现而没有让你分神。

你的球伴认为你是处于“失神”或“无意识”状态下打球。打完八洞之后,整个过程开始在你的意识中浮现了,你想着:“哇!我实在打得太棒了。如果我可以继续保持这种水准,这将是毕生杰作!谁知道,我说不定可以成为职业选手!”结果如何呢?

是的,你的注意力开始分散,而整场球也完蛋了。你非常生气地对自己说道:“怎么会这样,我把一场最完美的球赛毁了!好了,放轻松,慢慢来,”但这场球就是不听使唤。你打完最后一洞时,毕生最完美的一场球也不过是成绩平平而巳。你觉得非常懊恼,似乎人生最重要的成就已经由你的手中溜走了。知道吗?你的看法没错!

个人的成就与成功,直接来自于心智超级电脑根据设计发挥的功能。我们全心投人某项生理或心理的活动时,意识认知与潜意识心智会相互协调而整合。在具备如何运作的精确知识下,潜意识心智会立即输人意识的认知,并提供最快速而精确的产出——生理或心理的活动。产出之所以精确,是因为程序正确而输人资料有效。输人资料之所以有效,是因为意识认知完全专注于与目标有直接关联的资料。

例如,你全心打高尔夫球的时候,已经提供潜意识所需要的执行程序,这是来自于你对高尔夫球的知识,包括相关的规则、成功职业选手的著作、观察模仿专家们的动作以及在球场的练习。

你的意识认知完全专注于搜集潜意识需要的资料,以便有效的执行,例如:如何摆球、如何测量距离与风向......失误的恐惧与好球的兴奋,完全不会干扰专注中的意识。你的注意力仅集中在一个目标:在能力范围内打好每个球,而使总杆数达到最低;这项意识的目标,使心智得以专注,并使潜意识的心理程序也得以专注。当你的意识专注由每一杆的动作,转移至职业选手的幻想以后,潜意识中的另一个程序便开始执行,破坏你的整场球。然而,如果你希望在高尔夫球中获致成功,你的超级电脑将提供你以目标为导向的动机。

我相信,我们可以管理与控制这部超级电脑,并使它在大多数情况下都可以发挥有效的功能;而且,我也相信,大多数人都可以办到这点。管理这部超级电脑的关键,是了解个人动机的性质与根源,并知道如何改变它们。

动机的探索与运用

你全心投入某项活动时,便拥有最高度的动机。让我解释这句话的意思。为了拥有动机,你必须具备最充分的理由采取某项行动;换言之。决定自由意志。意志是意愿或选择的表现。当你拥有动机。而且意志已经决定,你已经没有选择的余地,因为选择已经完成,你的心意已经决定。你处于一种全然专注的境界,你的心智已经全然投入。

这不是一种你可以随意达成的境界。你可以整天告诉自己,“我要减轻体重,我要减轻体重。但如果缺乏适当的动机,你的潜意识将不断回答,“不!不!”你将感觉挫败,并谴责自己,无法进步,你顶多仅能够维持停顿。无法成功,你将失败。

在生活或任何专业领域内,成就与进步的程序有四项要素:

1目标:你必须知道希望追求的最后结果,并决心达成这些结果。

2行动:你必须根据目标拟定计划,并以果断的行动执行计划。

3认知:你必须观察行动的结果,评估成功或失败的程度,这不仅是就物质的角度而言,也包括个人的情绪层面在内。

4改变:如果你遭逢挫折,必须重新检讨目标与行动,判断问题的所在,并愿意修正。

这四者都是成功的必要因素,设定目标是最根本的程序。设定目标的本身,着起来或许相当容易。任何人都可以拿出纸笔,写下他希望的事物。然而,白纸黑字并不代表建立目标。目标本身并没有任何力量,除非你认为它们非常实在;这并不仅仅是欲望而已,它们应该是你赖以为生的必须对象——就如同食物一样。

如果目标被视为是一种根本的需求,并设定在超级电脑的程序中,它会尽一切所能驱使你朝目标迈进,而其余的三项步骤也变得相对简单。这种心境称为“投入的决心”,它是一致性表现的根源,也是情绪纪律的依据。

“决心投入”是来自拉丁文的,它的本意是“结合在一起”。在这层意义上,投入的决心是指将意识与潜意识(包括情绪在内)结合在一起,追求你的目标。达成投入的决心,这是使目标变为可能的关键步骤,它也会使目标具备力量,并使你有能力执行计划。

请留意,我说“达成”投入的决心,而不是说“拟定”投入的决心。因为如果你的心智取向不正确,经常无法“拟定投入的决心”。在追求目标的过程中,涉及的并不仅是坚决的“意志力”,或抗拒“诱惑”而是寻找一种方法改变心智的内容与联想,以确保真正的动机。

人类具有自由意志,通常是指个人在任何时间与任何议题上,都有力量选择或控制他的活动。例如,我可以或不可以拿起面前的杯子,我可以或不可以回补目前的空头头寸,我可以或不可以维持减轻后的体重。我不认为情况如此单纯。

以心智的超级电脑来说,你的行为——心智活动的产出——取决于输入的资料,取决于你的感知,取决于你的意识如何看待现实,取决于你如何训练潜意识发滑功能。自由意志并不代表你可以做任何想做的事,也不代表你可以随意选择何时与如何;它仅代表作可以选择心智的程序。

归根究底,自由意志仅有一项基本的抉择:思考或不思考。这并不是说在你清醒的每一时刻与每一议题上,你都必须在意识中以逻辑判断思考与行动的这项抉择——意识的运作太过于缓慢。这项抉择是要求你了解与认知动机的性质与根源,并在必要的时候修正。它代表内省——以意识认知来辨识与评估潜意识的内容。所以,让我们来讨论潜意识的性质,并探究动机来自于何处。

情绪决定动机。特定而言,我们受到情绪上的两种根本力量驱动:追求快乐的欲望与避免痛苦的需求。不妨想一想。我们希望某件事物时,我们是否真正想要这件事物的本身?不,我们想要的是达成目标后的结果,它对于我们生理与心理将产生的变化,才是我们想要的。例如,许多人想要减轻体重,他们对于实际的脂肪并没有兴趣;他们是希望改变对于自己的感觉。他们实际想要的是对于生命的控制感、健康的感觉、身材更吸引人、觉得较有活力、可以长寿......

再举一个例子,大多数人都希望与异性保持良好的关系,但我们真正想要的是被了解与尊重的感觉、享受相互照顾的温馨、一种朋友与知已永远在那里的安全感、性交的快感......

所有这些希望都蕴含着改变现况的欲望。特定来说,它们蕴含着由不满意至满意的欲望,或由满意至更满意的欲望;由痛苦至快乐的欲望,或由快乐至更快乐的欲望。快乐的潜在感觉才是真正的目标,才是欲望的直接对象。然而,这些欲望的本身却未必可以形成动机。我们还有相互冲突的欲望,它们来自于避免痛苦的需求。

犹如交易获利一样,节制饮食以保持健康是大多数人的理想之一,而且人们也具备成功需要的知识,实际成功的比率却很小。一般来说,失败的理由并不是因为人们不能做到,而是他们不愿意做;缺乏真正的动机。

一位节食中的人,啃着他的红葡萄与莴苣,配着柠檬汁,当他看见香喷喷的16盎司牛排送到隔桌时说道,“搞什么鬼!我受够了!”或者,另一位男士遇到一位他很喜欢的女士,甚至于还拿到她的电话号码,却不曾拨过电话,因为他想,“如果她不喜欢我怎么办?”或,“我只会再度失望。”

就第一个例子来说,节食是一种痛苦的程序,它代表由愉快的事物移开,而不是移往更快乐的事物。在他的心目中,达成减肥的目标并不真正代表快乐,而是痛苦!

第二个例子中,这位男士的行为几乎完全由避免痛苦的欲望主导;被拒绝的痛苦、失望的痛苦、发生错误的痛苦、失去“自由”的痛苦.....同样地,采取行动以追求目标,这关联着心智中的痛苦,而不是快乐。在心智中存在一种快乐/痛苦的矛盾,潜意识无法有效处理这种困境:移往目标将造成痛苦,维持现状又不满意。在可以选择的情况下,潜意识通常会让避免痛苦的需求,压抑追求快乐的欲望;所以,他在追求目标时将遭受失败。

观察人们从事当日冲销的交易时,我经常发现许多人呈现类似的状况,包括我个人在内。在一份获利的交易记录中,亏损交易的笔数往往多于获利交易。若是如此,获利交易的利润必须大于亏损交易的损失。然而、交易者经常触犯一项错误:过早获利了解或过迟认赔。何以如此?因为他们没有遵循交易守则的动机。他们了解交易守则.但并不体认它们。

如果你根据1:3的风险/报酬比率交易,平均每笔交易的获利至少应该是亏损的3倍。然而,上述比率演变为1:2时,交易者经常无法忍受些微小的不利走势。他的潜意识投射出痛苦,并列印出许多错误的资料,在恐惧与混淆中,稍微出现不利的行情时,便仓促了结头寸,可能仅实现一笔1:1.5的交易,当价格恢复原来的走势,到达原订1:3的目标价位时,他只能破口大骂。

另一方面,行情立即出现不利走势而触及停损价位时,交易者不愿认赔,而开始期待情况会好转,希望幸运之神的照顾。可是,市场显然不够体贴,将原本1单位的亏损扩大为1.5,2,甚至于更严重。避免痛苦(亏损与错误)的需求,使他违反他明知道正确的交易守则。这便是不同形式的相同矛盾:执行交易守则造成痛苦,不执行它们又增添不满意的程度,并剥夺交易的资本。

如果你自我反省,我想你将发现,当你迈向目标而发生困难时,往往便是这种快乐/痛苦的矛盾在做祟。假定你具备正确的知识,而在执行上发生问题,这是因为动机产生冲突,潜意识中存在两种对立的需求;一般来说,避免痛苦的需求往往会占上风。

非常讽刺地,在这种情况下,结果总是挫折与不满意的痛苦。为了避免某一类型的痛苦,潜意识却造成另一类型的痛苦,并进一步强化挫折与不满意的感觉。这种程序若不修正,将导致恶性循环而侵蚀个人的价值感、破坏成就、遏阻个人的成长;使你陷入失败的命运。

为了建立积极而不矛盾的动机,潜意识必须将追求目标视为是一种快乐——而不是痛苦——的程序。如果你可以创造这种心境,采取行动达成目标的抉择已经完成;抉择已经不复存在。基本上,坚持既定的决策,便是投入的决心——在这种心智状态下,知识、动机与执行都指向相同的目标。这是一种完全整合的境界,你的心智将驱使你迈向成就与必然的成功。

结论

成功是以目标为导向的一种动态行为程序,不断地追求个人的成长、成就与快乐。成功的最关键因素是追求目标的决心;换言之,在共同的目标下,将意识与潜意识结合。许多人无法下定决心,这是因为动机的冲突,而这又是因为情绪的冲突,而后者又是起源于相互冲突的价值观与信念。一旦了解这种状况之后,积极修正的处方便很明显了:

1辨识局限性与破坏性的价值观与信念,排除它们。

2采纳崭新而有益的价值观与信念。

3排除那些造成局限性情绪反应的潜意识联想,代之以崭新而有力的联想。

犹如大多数处方一样,说起来相当容易,实际运用却很复杂。下一章,我将说明如何将这个处方转化为积极而有益的活动。

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